環氧地坪行業價錢競爭不如代價競爭

來源:admin 發布日期:2017-08-11


 環氧樹脂耐磨地坪漆行業:產物價錢的競爭不如“代價競爭”。滿意客戶的代價分向上的和向下的兩種,向上的代價,尋求的是性價比,更節流時間,更高服從、高興的流程,更安全牢靠等優勢。據專家引見,向下的代價是指更低的價錢競爭,價錢不斷向降落,沒有最低,隻要更低,直到企業無利可圖,導致更多企業偷工減料,降質降量,產物出現惡性開展。隨著市集經濟的不斷開展,競爭也是愈演愈烈,現在環氧樹脂耐磨地坪塗料行業,在2012年市集情況不景氣的狀況下,環氧樹脂耐磨地坪企業要怎樣麵臨市集的競爭?其本質另有是要回到客戶的代價,原材料價錢不斷增長,企業僅靠縮減開支會越來越難易支持,因而向下的代價不宜開展,那該怎樣在市集上駐足呢?



    環氧樹脂耐磨地坪漆行業產物價錢競爭不如“代價競爭”——據專家引見,地坪漆企業要不斷尋覓滿意客戶代價的向上需求,若向上需求的滿意停滯,行業整體就會出現創新力的缺乏,產物趨同化。此時客戶最關懷的題目就會合到了價錢上,當產物類似時,價錢就成為了決議要素,開始了無數企業之間的價錢戰。代價競爭的根底是滿意代價的需求,隻要滿意代價需求的根底上的價錢競爭,才真正具有殺傷力,如蘋果ipads一貶價立刻打擊了一大批敵手,盜窟、低檔次的產物簡直是無時機站立市集。好質量產物是能在確保產物的牢靠性、運用性、安全性等長處根底上伸開的價錢競爭。 



    提拔客戶代價的兩個條理——據專家引見,明確客戶代價地點,創新晉級才有能夠對症下藥,中國項目可行性研討中央可行性陳訴剖析,就環氧樹脂耐磨地坪塗料行業而言,客戶代價主要有兩個條理。起首,產物功能的代價,便是產物的環保功能、安全功能。產物的根本功能,如耐磨性得到了滿意後,環保性、安全性就最為緊張。其次,細分功能代價,針對差別客戶的需滿意的功能要求,來研發產物。滿意差別的客戶需求,產物天然就有了差異化,所以這一代價條理最容易獨立市集成為創新品類。明確並滿意客戶向上的代價,就能找到創新和晉級的發力點,源於客戶代價,高於主顧代價的產物,才能牢牢吸引消耗者。


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